Como desenvolver uma estratégia de produto eficiente?

Hoje em dia, empresas enfrentam muitos desafios para se manterem competitivas no mercado. Cada vez mais, a concorrência fica acirrada, os consumidores tornam-se mais exigentes e as inovações tecnológicas evoluem rapidamente. Nesse cenário, como é possível fazer um lançamento que dê certo? Simples: com uma estratégia de produto bem delineada.

É crucial que organizações desenvolvam produtos relevantes às necessidades do público-alvo. Para tanto, a criação da estratégia pode te ajudar! Isso porque ela é responsável por guiar todo o processo de criação, da definição dos objetivos ao lançamento no mercado.

Uma estratégia eficiente ajuda marcas a desenvolver produtos que realmente satisfaçam às necessidades dos consumidores. E mais: que se destaque da concorrência e garanta sucesso no mercado!

Por isso, se você tem dúvidas, nunca investiu nesse tipo de prática e está interessado em lançar um novo produto, serviço ou infoproduto, continue com a gente. Vamos te mostrar todos os passos para que seu lançamento seja um sucesso.

O que é estratégia de produto?

Vamos começar pelo básico. A estratégia é responsável por guiar todo o processo de desenvolvimento de um produto, da concepção ao lançamento. Sem ela é impossível ter sucesso. Afinal, não adianta criar um produto sem dados ou embasamentos.

Por isso, a prática considera:

• Quem é o público-alvo
• Quais benefícios ele oferece ao público
• Quais benefícios oferece à empresa
• Como o produto ajudará a marca a se destacar da concorrência
• Quais são os objetivos atrelados à criação do produto

Respondendo essas questões, fica mais fácil entender para qual caminho seguir e, assim, diminuir as chances de algo dar errado, do lançamento não ser tão bom quanto o esperado ou até mesmo dos seus clientes não se interessarem pela criação.

Não tem nada pior do que tempo e recursos gastos à toa, não é mesmo? Por isso, planeje-se antes de qualquer movimento!

Então, como desenvolver a estratégia na prática?

Não existe um único passo a passo de criação. Na verdade, ele varia, de acordo com a etapa em que você está e objetivos do seu negócio. Mas, ainda assim, alguns pontos não podem ser desconsiderados.

Por isso, vamos te mostrar tudo o que é necessário considerar para desenvolver seu plano!

1. Definição dos objetivos do produto

Os objetivos estão relacionados ao que a empresa quer conquistar. Eles são fundamentais para orientar a estratégia de desenvolvimento e lançamento, de modo a assegurar que o que foi criado seja um verdadeiro sucesso.

Para criar os seus, você deve fazer uma análise detalhada do mercado, concorrência e público-alvo. Entenda o que já está disponível, o que seus concorrentes fazem e o que a audiência está procurando. Além disso, tenha claro quais são os recursos disponíveis, como equipe, orçamento e tecnologia. Isso garante que os objetivos sejam claros, realistas, viáveis e mensuráveis.

Alguns exemplos de objetivos de produto podem ser:

• Aumentar as vendas em 20% no primeiro ano de lançamento;
• Ser reconhecido como o produto mais inovador do mercado;
• Atingir uma fatia de mercado de 10% em um prazo de dois anos;
• Ser o produto preferido pelos consumidores.

2. Conhecimento do mercado e da concorrência

Como vimos anteriormente, você precisa saber qual é o seu mercado de atuação, quais são seus principais concorrentes e o que eles já estão produzindo. Ter clareza nessa etapa vai te ajudar a identificar oportunidades e tendências, ameaças, pontos fortes e fracos.

É importante lembrar que essa análise deve ser contínua, visto que o mercado está em constante mudança e evolução. Quanto mais atento você estiver, melhor.

E, para isso, você mesmo pode criar e rodar pesquisas de mercado personalizadas para captar informações realmente relevantes às suas necessidades.

Aqui no Respondi, é só se cadastrar para ter acesso às melhores funcionalidades. Com a gente, você consegue criar formulários únicos, publicar e divulgar por toda a internet. Assim, é possível alcançar mais respondentes e ter uma visão melhor sobre seu nicho de atuação.

Para te ajudar, nós criamos 3 modelos de pesquisa de mercado. Assim, tudo o que você precisará fazer é copiar as perguntas e colar no seu próprio formulário. Muito mais prático, não acha?

3. Definição do público-alvo

Definir o seu público é um dos passos mais importantes no desenvolvimento de uma estratégia de produto eficiente. Afinal, como você quer atingir alguém se não souber quais são seus interesses, gostos e dores?

Aqui, também vale a pena rodar pesquisas. Você mesmo deve criar seus próprios formulários, com base nos objetivos e necessidades da empresa.

É possível lançar questionários com questões que avaliem as necessidades dos clientes ou pesquisas de hábitos de consumo para conhecer a fundo seus consumidores em potencial.

4. Definição da proposta de valor

A proposta de valor é a promessa que a empresa faz aos consumidores sobre o que o produto irá oferecer. Podemos dizer que é uma descrição clara e convincente dos benefícios oferecidos.

Para chegar nessa etapa, você precisa, obrigatoriamente, ter passado pelos passo anteriores. Isso porque a definição se baseia na análise dos clientes, mercado e concorrentes.

Com base nesses dados, é possível criar uma proposta única e diferenciada, capaz de atrair potenciais usuários. Uma sugestão é, antes do lançamento oficial, rodar pesquisas de satisfação com consumidores, com base na proposta da sua empresa.

No blog do Respondi, nós já listamos 20 sugestões de perguntas para pesquisas de satisfação. Confira!

5. Desenvolvimento das estratégias de marketing

Com base em todas as informações coletadas, é hora de definir seu plano de marketing! Nessa etapa você pode considerar os 4Ps: produto, preço, praça e promoção. A partir daí, é possível entender como comercializar o produto e alcançar seus objetivos de vendas.

• Produto: refere-se às características, como sua qualidade, design, embalagem e marca;
• Preço: é a definição do valor que o público-alvo está disposto a pagar pelo produto – e como esse preço se compara aos da concorrência;
• Praça: são os canais de distribuição, por onde o produto será disponibilizado;
• Promoção: representa as atividades de comunicação para promover e estimular as vendas. Todas as estratégias devem ser colocadas em prática com base nas preferências do público-alvo.

7. Definição do roadmap do produto

Não se esqueça do roadmap! Com ele, é possível definir metas, objetivos e prioridades a longo prazo, com o intuito de manter a contínua evolução do produto, sempre atendendo às necessidades e desejos do público.

Além de priorizar atividades e definir prazos, é muito importante que a marca continue a investigar a concorrência, as tendências do mercado e sua audiência.

Rode pesquisas continuamente para assegurar que o que foi lançado gera valor e é útil para clientes. Só assim é possível garantir que sua empresa conquiste o tão desejado sucesso.

Por isso, não perca tempo. Abra sua conta no Respondi.app agora mesmo e crie pesquisas incríveis!